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初夏嘉年华龙虾与家装业的一次跨界营销

作者:admin发布时间:2019-02-27 09:25

  ]在苏州,有一家高品质、高品位的家居建材广场东壹元。这个拥有20年行业运营经验的家居建材广场,在业内和市民间好评如潮。

  在苏州,有一家高品质、高品位的家居建材广场东壹元。这个拥有20年行业运营经验的家居建材广场,在业内和市民间好评如潮。之所以如此受欢迎,是因为它集合了以基础建材、精品建材、精品家具、软装、灯饰、电器、家装中心为特色的七大主题板块,为市民提供了一个便捷且高品质的一站式家居建材采购平台。

初夏嘉年华龙虾与家装业的一次跨界营销

  5月26日-27日,东壹元将与腾讯大苏网合作举办初夏嘉年华暨2018腾讯大苏网龙虾节活动,用龙虾美食与绿色家装为苏州市民带来一场狂欢盛宴。此次,我们有幸采访到东壹元副总经理张国伟,了解东壹元与腾讯大苏网龙虾节的更多细节。

  2018年,是家装行业竞争“白热化”的一年。面对如此激烈的行业竞争,业内在经历着什么样的变化呢?而东壹元是如何在目前复杂的大环境下寻求进步的呢?

  张总表示,2018年行业内竞争越发激烈,原本很少举行活动的主流平台和实体卖场频繁举办活动,将较为沉寂的美国试管婴儿市场搅动起来。在激烈竞争的大趋势下,企业与企业之间的合作在加强。很多单品牌经销商、代理商组成商家联盟抱团应对激烈的市场,通过品牌联合营销、整合品牌资源、满足客户全方位装修购买需求,在有效降低拓客成本的同时,拓宽了客源。品牌联盟、联合促销、厂家与连锁卖场合作等形式层出不穷,竞合趋势非常明显。

  除了来自行业内的竞争压力,近年来苏州大力推行成品住宅的政策,对实体家装建材平台也会造成一定的冲击。但好在政策的落实推进是有计划跟安排的,不会一蹴而就。就目前市场来看,大量的商品房依然是毛坯房,同时房价也是阻碍全精装推进的一个重要因素,再加上客户对于全装修住宅的质量普遍不看好,大多还是选择自己装修。因此从目前来看,对市场商户的影响不大。

  而随着行业的发展,我们也看到市场出现了一些积极的变化。首先,从“质”与“量”上来说未来还有很大的空间。从原来粗放式、高速发展的运营模式,升级到现在微盈利、微利润、精细化的运营模式,更加追求“质”的发展;同时,市面上还有大量的存量房、刚需用房,未来的市场在“量”上也有很大的发展空间。其次,消费升级带来了新契机。越来越年轻化的消费群体与单纯的售卖商品到同时售卖服务的升级,也是我们后期发展的一个方向。第三,行业的整合速度加快。2018年建材家居卖场的整合仍将不断进行,优胜劣汰会有,强强联合也会有,从量到质,利用市场的手段把资源重新进行配置,行业机体会更加健康。最后,大环境推动着整个国民经济向前发展,在这个背景下,2018年建材家居市场也将迎来新的景气度,今年一定比去年好,东壹元已树立起信心,迎接新时代的到来。

  在谈及促成此次跨界营销的原因时,张总表示:2018年是东壹元塑造品牌极为重要的一年。东壹元顺应业内的营销趋势,在营销端,基本上每个月都有活动。而即将在5月26日-27日与腾讯大苏网合作举办的龙虾节活动,是东壹元将传统的品牌传播模式、品牌定位与新兴消费者的消费行为相结合后作出的选择。借助腾讯大苏网龙虾节自身的大IP、大流量,同时将龙虾美食与绿色家装的概念结合起来,增加东壹元的曝光量与关注度。

  在采访的最后,张总真情的邀请各位美食爱好者前来东壹元品尝龙虾盛宴,同时预祝本次5月26日-27日的腾讯大苏网龙虾节圆满成功!

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